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Aqui na Infoco Digital a gente sempre fala dos inúmeros benefícios que o certificado digital traz para empresas e pessoas físicas. Porém, há outro grupo dentro desse mercado que também ganha bastante: os revendedores.
Os grandes players do mercado da certificação digital, como o Grupo Infoco, contam com uma rede de parcerias para ampliar sua atuação. Com esse acordo, ganha o grupo, que conquista aliados importantes na área comercial do dia a dia; e ganha o negócio de revendedor, que fica com um ótimo produto disponível em seu catálogo.
Neste artigo, vamos explicar as vantagens de revender certificado digital e apresentar algumas dicas úteis para ganhar mais com esse produto. Confira!
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Como posso atuar no mercado de certificação digital?
O mercado da certificação digital está em ampla expansão. Com os negócios migrando totalmente para o meio digital, a ferramenta se tornou ainda mais importante, afinal, ela é a forma que temos de autenticar tudo o que fazemos on-line.
Para entender como isso funciona, vamos relembrar os principais papéis que uma empresa pode desempenhar nesse mercado. São eles: Autoridade Certificadora (AC) e Autoridade de Registro (AR).
A Infoco Digital é um exemplo de empresa que atuou nesses dois formatos, inicialmente como AR e, desde 2020, como AC.
Autoridade Certificadora (AC)
A Autoridade Certificadora é responsável por emitir, renovar, distribuir, revogar e gerenciar os certificados digitais de uma forma geral. Essa empresa tem a função de garantir que o usuário do certificado tenha a chave privada, correspondente à chave pública, que permite o funcionamento de toda a operação.
Ou seja, as ACs são responsáveis por garantir que o titular não seja vítima de fraudes, ou tenha suas informações vazadas pela internet. Assim, ele pode assinar documentos e notas fiscais livremente.
Autoridade de Registro (AR)
As Autoridades de Registro desempenham um papel diferente. Elas têm a missão de solicitar um certificado digital, a pedido do titular, para uma AC. Cabe a elas verificar toda a documentação do solicitante, antes de enviar o pedido para a AC.
As empresas AR são fundamentais para fazer o mercado da certificação funcionar. São elas que verificam a legitimidade do usuário e garantem que tudo está em ordem. Elas também lidam com o titular do certificado no dia a dia, ajudando-o em tudo o que ele precisa.
Quando uma empresa se torna uma AR ela necessariamente precisa ter uma parceria com uma AC. É aí que o mercado da certificação digital se torna extremamente colaborativo, já que as empresas precisam uma das outras para fazer a roda girar. Felizmente, é possível criar uma parceria de diversas formas.
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Como estabelecer uma parceria no mercado?
Como explicamos acima, o mercado de certificação digital funciona por meio de parcerias estratégias em diversos sentidos. Essa conexão entre empresas pode acontecer de diversas formas.
Usando o Grupo Infoco como exemplo, temos três modalidades de parceria: Autoridade de Registro (AR), indicador e revendedor.
1) Autoridade de Registro
Para atuar como Autoridade de Registro, é necessário ter uma empresa constituída (LTDA ou EIRELI) e passar por todo o processo de credenciamento do ITI (Instituto Nacional de Tecnologia da Informação), órgão que gerencia toda a parte técnica do processo de certificação digital.
Nesse modelo de parceria, o empresário fica responsável pela AR, mediando a conexão entre a AC e o cliente final. Geralmente, a empresa ganha um suporte completo da AC, inclusive tendo um sistema exclusivo de e-commerce para gerenciar todas as vendas.
2) Indicador
Como o próprio nome já diz, o Indicador é responsável por indicar clientes para a Autoridade Certificadora. Ele também recebe todo o suporte necessário para conquistar novos solicitantes para a empresa.
A empresa indicadora também ganha uma página exclusiva e todo o suporte necessário para oferecer certificados digitais. Ela não vende diretamente, mas direciona os clientes em potencial.
3) Revendedor
O parceiro Revendedor é responsável pela comercialização dos certificados digitais, sempre em parceria com a AC em questão. Ele também ganha plataformas próprias e suporte logístico total.
Além disso, recebe uma comissão pelo total de vendas realizadas. Ser um revendedor de certificados digitais é uma ótima forma de ganhar uma renda extra, principalmente por conta da segurança de todo o processo, que conta com a estrutura de uma empresa consolidada.
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O que ganho como revendedor?
Além de ganhar uma renda extra, o revendedor de certificados digitais ganha autoridade no mercado, conquistando novas parcerias e conexões importantes, que podem gerar crescimento no futuro.
Os parceiros do Grupo Infoco ainda contam com um suporte especializado, recebendo todos os benefícios da estrutura da empresa, que está presente em diversas cidades do Brasil. O parceiro Infoco garante:
- Gerente de Contas exclusivo;
- apoio do marketing;
- atendimento VIP para os clientes no escritório;
- venda rápida no ERP;
- e-commerce próprio;
- página exclusiva para vendas e publicidade do escritório;
- portal de assinaturas para organizar o escritório;
- portal de Educação Corporativa e Capacitação;
- interação 4.0 no grupo do Telegram;
- suporte e Atendimento Omnichannel (Chat, WhatsApp, e-mail, telefone).
Atualmente, o Grupo Infoco conta com mais de 200 unidades, que estão todas conectadas, recebendo suporte total da Autoridade Certificadora. É uma rede que só cresce, graças a essa troca fundamental.
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Como me tornar um revendedor?
Para entrar no mercado de certificação digital, você precisa ser parceiro de uma AC de confiança. O Grupo Infoco é a melhor escolha possível. Com mais de 10 anos de estrada, construímos uma rede de empresas sólida, que oferece um serviço especializado e único para clientes em todo o país.
É fácil se tornar um parceiro Infoco! Basta entrar no nosso site, escolher o tipo de parceria que você deseja e preencher o formulário. Depois, vamos avaliar a sua situação e definir quais são os próximos passos para essa parceria.
Também temos outra dica importante para os iniciantes no mercado da certificação digital, o e-book da Jornada do Contador. Esse material é voltado para novos profissionais contábeis no mercado, sejam eles pessoas físicas ou jurídicas. Com o e-book, você consegue definir um norte inicial sobre como começar a se posicionar dentro desse mercado. Conheça já!
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