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Em um mercado cada vez mais moderno e competitivo, como o da contabilidade, é preciso pensar em como empreender com certificado digital, ferramenta contábil que é uma das mais eficientes da atualidade.
Com o certificado digital, é possível gerenciar dezenas de operações de forma totalmente on-line, assinando documentos, emitindo notas fiscais e gerando acesso aos serviços da Receita Federal.
Para o empreendedor, essa é uma ferramenta valiosa. Ela pode ser usada em empresas de diferentes configurações, que se beneficiam do certificado digital de maneiras diversas.
Neste artigo, vamos mostrar como é possível empreender com certificado digital, listando diversos modelos de negócio. Confira abaixo!
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Modelos de empresa que podem usar o certificado digital
É possível usar o certificado digital para criar diversos modelos de negócio. Você pode atuar como um profissional autônomo, parceiro de uma empresa certificadora, ou criar o seu próprio negócio de certificação digital.
Esse negócio pode ter duas funções: Autoridade de Registro (AR) e Autoridade Certificadora (AC).
Em ambos os casos, o profissional contador deve ter amplo conhecimento do mercado, para direcionar os clientes para a ferramenta certa. Isso também vale para o profissional autônomo, que seria o contador indicador, responsável por conectar clientes e certificadoras.
Abaixo, vamos detalhar esses três modelos de empresa que podem usar certificado digital. Confira!
Contador indicador
O contador indicador, ou contador parceiro, é um profissional de contabilidade que indica Autoridades de Registro (AR) para seus clientes, incentivando-os a adquirir um certificado digital.
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Essa é uma ótima saída para profissionais que desejam entrar no mercado do certificado digital, mas não possuem boas condições de investimento inicial. Assim, não é necessário abrir uma empresa para vender a ferramenta, ou até mesmo adquiri-la para o seu negócio. Basta indicar um parceiro de confiança para a realização do serviço.
Um parceiro de uma AR pode receber parte dos lucros da venda de certificados digitais para o cliente. Ou seja, além de ganhar em relacionamentos e influência, ganha financeiramente com as vendas geradas pelo parceiro.
É uma ótima forma para o contador indicador se associar a grandes empresas, lucrar sem precisar investir muito e ainda construir boas relações no mercado de trabalho.
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Autoridade de Registro (AR)
As Autoridades de Registro (AR) são as empresas mais comuns no mercado do certificado digital. Uma AR é responsável pelo registro e captação de dados do usuário que deseja ter um certificado digital.
Na prática, esse tipo de empresa funciona como uma espécie de ponte entre o cliente e a Autoridade Certificadora (AC). Ou seja, a AR inicia o processo com o usuário, faz a captação e validação de dados e toda a conferência necessária.
Com a permissão da emissão de certificados digitais por videoconferência, as ARs tiveram ainda mais facilidade em seu trabalho, que agora pode ser feito majoritariamente on-line.
As ARs contam com um suporte completo da Autoridade Certificadora, que vai desde um suporte personalizado em vendas, até o auxílio na parte técnica, uso de sistema da empresa e apoio no marketing.
A Infoco Digital começou sua trajetória como AR, até se tornar uma AC certificada, com a parceria de diversas marcas relevantes.
Autoridade Certificadora (AC)
Por fim, temos a Autoridade Certificadora (AC), outro modelo de empreendimento com certificado digital extremamente relevante para o mercado. Em alguns casos, pode ser considerada até mesmo a entidade mais importante de todas.
A Autoridade Certificadora é a empresa que, de fato, produz o certificado digital. Com a permissão da ICP-Brasil e do ITI, a AC cria o sistema que vai gerar o documento, coordenando todo o processo.
Para isso, ela conta com o apoio de diversas Autoridades de Registro, que são as empresas que fazem o papel intermediário nesse processo, captando todos os documentos exigidos para o processo.
Portanto, ser uma AC é uma das melhores formas de entrar no mercado da certificação digital, mas também é um processo que exige experiência e sucesso na área. Uma empresa não se torna AC do dia para a noite. Tudo é parte de uma evolução dentro do segmento.
Qual é a melhor forma de empreender com certificado digital?
Não há uma fórmula específica que deve ser seguida. Para entrar no mercado do certificado digital e empreender com sucesso, você precisa tomar ações que façam sentido em relação ao faturamento e capacidade de investimento do seu negócio.
Ou seja, se você não tem muitos recursos para investir ou montar uma operação grande, ser uma Autoridade de Registro não é o melhor caminho, que dirá uma Autoridade Certificadora, que é uma função que exige ainda mais experiência de mercado.
Talvez, valha mais a pena começar o processo como contador indicador, para depois se emancipar no mercado e passar a trabalhar com certificados digitais mais diretamente, sem a ajuda de terceiros.
Tudo que é importante saber sobre o MEI.
No fim das contas, é importante apenas ter algo em mente: para um contador, estar no mercado da certificação digital é algo fundamental. Não há como fugir desse fato. Hoje, essa ferramenta é essencial para qualquer marca que deseja oferecer comodidade aos clientes, independentemente do modelo de prestação de serviços.
Aqui, na Infoco Digital, trabalhamos com um programa de parcerias muito interessante para contadores iniciantes. Você pode começar sua trajetória no mercado sendo um parceiro revendedor, ou indicador, para oferecer bons certificados digitais aos seus clientes, e ganhar uma fatia dos lucros.
Como posso adquirir um certificado digital?
Você pode adquirir o seu primeiro certificado digital com a Infoco Digital! Somos uma Autoridade Certificadora (AC) com mais de 10 anos de mercado. Contamos com ampla experiência na criação e venda destes documentos, que agilizam as relações de trabalho.
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